"Nevnímáme se jen jako dodavatel, ale jako partner – zaměřujeme se na hloubkové pochopení každé instalace a poskytování řešení přizpůsobených skutečným potřebám procesů.„– Ewa Wachsmanová.“
Jako jeden z průkopníků v oblasti moderních technologií filtrace a odsávání prachu dodává společnost Filtrowent svým zákazníkům precizně navržená řešení. Společnost se zavázala k zajištění bezpečného a zdravého výrobního prostředí prostřednictvím dobře navržených a spolehlivých systémů.
Měli jsme možnost hovořit s Ewou Wachsmanovou, manažerkou prodeje a rozvoje ve společnosti Filtrowent, která se s námi podělila o cenné poznatky o zaměření společnosti, jejím strategickém směřování a dlouhodobém závazku. Výňatky.
WPE: Jak byste popsal přístup vaší společnosti a její klíčové silné stránky, jakožto jednoho z předních poskytovatelů technologií filtrace a odsávání prachu?
Ewa WachsmanováÚplně první věc, která vás napadne, je náš důkladný přístup a hloubková analýza každé instalace, kterou dodáváme. Postavujeme se spíše jako partner než jen jako dodavatel, který se zaměřuje nejen na technický výkon, ale také na vzdělávání našich zákazníků – z nichž mnozí si nejsou plně vědomi rizik, která průmyslový prach představuje pro zdraví, bezpečnost a kontinuitu výroby.
Našimi klíčovými silnými stránkami jsou rozhodně naši lidé a naše flexibilita. Náš tým kombinuje silné inženýrské know-how s praktickými zkušenostmi přímo na místě, což nám umožňuje přizpůsobit každé řešení specifickým potřebám zákazníka a realitě jeho procesu.
Podporujeme koncové zákazníky i inženýrské partnery dodávkami kompletních systémů pro odsávání prachu a vysoce kvalitních komponentů (lapače prachu, cyklony, rotační ventily, potrubní systémy, systémy ochrany ATEX atd.) pro společnosti, které navrhují a instalují svá vlastní odprašovací řešení.
Naše komponenty jsou nejen dobře navržené, ale také ověřené v reálných provozních podmínkách, testované v našich vlastních instalacích a vyrobené pro dlouhodobou spolehlivost. To zajišťuje, že se naši partneři mohou spolehnout na konzistentní a bezpečný výkon i v náročném průmyslovém prostředí.
WPE: Jaké jsou nejnovější technologické pokroky v této specifické oblasti zájmu a jak se shodují s převládajícími trendy v oboru?
Ewa WachsmanováV celém odvětví odsávání prachu pozorujeme několik jasných technologických trendů, mezi něž patří: digitalizace – moderní systémy stále více integrují inteligentní senzory a řešení IoT, která umožňují sledování výkonu v reálném čase, prediktivní údržbu a optimalizaci spotřeby energie.
Neustálé zlepšování účinnosti filtrace – nová filtrační média, včetně technologií nanovláken, umožňují zachycování jemnějších a nebezpečnějších částic, což se stává nezbytným s přísnějšími předpisy v oblasti zdraví, bezpečnosti a životního prostředí.
Zároveň dochází k silnému posunu směrem k energetické účinnosti a udržitelnosti, jakož i k modulárním a vysoce přizpůsobitelným systémům, které lze přizpůsobit specifickým průmyslovým procesům.
Tyto trendy jsou velmi v souladu s tím, co zákazníci očekávají dnes – nejen dodržování předpisů, ale i spolehlivá, flexibilní a budoucnosti odolná řešení. V tomto kontextu náš přístup ve společnosti Filtrowent dobře zapadá do širšího směřování odvětví: zaměřujeme se na praktické, na míru šité systémy, skutečnou provozní efektivitu a řešení, která se mohou vyvíjet s ohledem na výrobní a regulační požadavky zákazníka.
WPE: Jak podle vás přispívají průmyslová řešení pro odsávání prachu k optimalizaci produktivity a efektivity dřevozpracujícího průmyslu?
Ewa WachsmanováSystémy pro odsávání prachu v průmyslu jsou klíčovým faktorem produktivity, nikoli jen doplňkem životního prostředí. Jejich dopad je pociťován v celém výrobním procesu.
Zaprvé přímo zlepšují provozuschopnost strojů. Efektivní odsávání zabraňuje hromadění prachu a třísek na řezných nástrojích, strojích a dopravnících, což snižuje opotřebení, přehřívání a neočekávané zastavení. To znamená méně přerušení a stabilnější výrobní tok.
Za druhé, podporují konzistentní kvalitu výrobků. Při zpracování dřeva může i malé množství zbytkového prachu ovlivnit procesy povrchové úpravy, lepení nebo lakování. Dobře navržený odsávací systém zajišťuje čistší obrobky a opakovatelnější výsledky, čímž snižuje počet zmetků a přepracování.
Za třetí, zvyšují celkovou efektivitu procesu a energetickou náročnost. Moderní systémy jsou navrženy tak, aby optimalizovaly proudění vzduchu a snižovaly odpor v instalaci, což snižuje spotřebu energie a zároveň zachovává efektivní odsávání v několika výrobních bodech.
WPE: Vzhledem k vysoce konkurenčnímu prostředí trhů s odsáváním prachu a filtrací vzduchu, jaké klíčové strategie používáte k odlišení vašich řešení a udržení konkurenční výhody?
Ewa WachsmanováTo je pravda, trh je vysoce konkurenční. Myslím, že naší klíčovou strategií je zaměřit se na plně integrované a vyvážené systémy, nikoli na samostatné produkty. Zajišťujeme, aby každá komponenta – od odsávání a filtrace až po přepravu a skladování – byla přesně sladěna v rámci jednoho uceleného řešení. Tento systémový přístup pomáhá předcházet neefektivitě a zajišťuje stabilní a předvídatelný výkon v reálných provozních podmínkách.
Kromě samotného odsávání prachu nabízíme kompletní řešení pro manipulaci s materiálem, včetně systémů pro přepravu a skladování odpadu, někdy i v kombinaci s výrobou pelet nebo briket – uzavřený cyklus. To nám umožňuje podporovat celý procesní řetězec, nejen filtraci vzduchu.
A konečně, naše řešení vnímáme jako dlouhodobé investice. Zaměřujeme se na odolnost, provozní stabilitu a nízké riziko životního cyklu, takže zákazníci získají zařízení, které nejen dobře funguje při uvedení do provozu, ale také spolehlivě funguje po mnoho let.
WPE: Udržitelnost se stala hlavním tématem, zejména v dřevozpracujícím průmyslu. Co udržitelnost znamená pro Filtrowent a jak tuto vizi začleňujete do svých produktů a postupů?
Ewa WachsmanováPro společnost Filtrowent znamená udržitelnost navrhování řešení, která jsou efektivní, odolná a odpovědná po celou dobu svého životního cyklu.
Zaměřujeme se na energeticky úsporné systémy s optimalizovaným prouděním vzduchu a dobře sladěnými komponenty, které snižují spotřebu energie a zároveň zajišťují efektivní filtraci a shodu s environmentálními normami. Celkově pro nás udržitelnost není samostatným prvkem, ale něčím, co je integrováno do způsobu, jakým navrhujeme a dodáváme každé řešení.
WPE: A konečně, jaké marketingové strategie přijmete, abyste si udrželi náskok na vyvíjejícím se trhu?
Ewa WachsmanováVe společnosti Filtrowent se budeme i nadále zaměřovat na přechod od komunikace založené na produktech k pozici zaměřené na řešení a odborné znalosti a posílíme tak naši viditelnost napříč klíčovými průmyslovými rozhodovacími kanály.
Klíčovou součástí této strategie je publikování praktického obsahu založeného na zkušenostech, který se týká skutečných výrobních problémů – včetně rizik souvisejících s prachem, energetické účinnosti, aspektů návrhu systému a nákladů na životní cyklus.
V naší komunikaci budeme klást důraz i na vzdělávací aspekt, protože povědomí o nebezpečí prachu je v mnoha odvětvích stále podceňováno. To nám pomáhá budovat silnější vzájemné porozumění s našimi zákazníky, kde je bezpečnost a lidé stojící za procesy vždy prioritou.
Navíc posilování partnerství s výrobci originálního vybavení (OEM), instalačními firmami a inženýrskými společnostmi prostřednictvím technické podpory, společného marketingu a dlouhodobé spolupráce, protože to buduje důvěru, která je v obchodních vztazích tak důležitá.